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淘宝自然搜索展现层次模型

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 搜索流量是所有淘宝天猫商家(顶级不差流量的除外)都孜孜追求?#27169;?#20294;是在跟众多商家接触过程中,发现大家对搜索理解的很不到位。

希望通过这个系列文章,让不同层级的商家,都能收获一些关于搜索流量获取的知识与技巧。

 

======华丽分割线,下面正题开始======

 

要想获得手淘的搜索流量,就?#27426;?#35201;先了解当买家搜索一个关键词的时候,商品是如何?#25293;?#34987;展现的。

我们的商品,要想在买家某次搜索的时候展现,?#23548;?#19978;是要过五关斩六将?#27169;?#24182;不是一件容易的事情。我们可以把整个展现的过程归纳成一个四层结构,缺一不可。

这四个层次?#30452;?#26159;:标签、权重、相关性、标题。

淘宝官方生意?#25991;?#20986;租市场行情标准版专业版试用租用查词数据分析咕咕生意?#25991;?#20986;租

在我们大部分商家的认识中,搜索就是跟标题有关系的。那么标题重要吗?当然重要!但是仅仅做好标题就够了吗??#23545;?#19981;够!如果标签、权重、相关性没有做好,再好的标题也发挥不了作用。这就是为什么很多商家喜欢抄爆款的标题,但是却拿不到爆款的流量的原因。

那我们今天这篇文章,就会给大家介绍一下这四层模型中的每一层对产品的展现?#24515;男?#24433;响,让各位商家能够清晰的认识到,要想获取搜索流量,应?#20040;幽男?#32500;度着手。

淘宝生意?#25991;?#24066;场行情标准版专业版出租 【点击体验】

由于篇幅关系,本篇?#25442;?#35814;细去讲每一个维度具体的优化和提升方法。本篇旨在让大家对搜索有一个清晰完整的认识。至于具体的优化技巧,因为内容过于庞大,将在后面的文章中陆续为大家进行讲解。

首先我们来说一下标签。

淘宝官方生意?#25991;?#20986;租市场行情标准版专业版试用租用查词数据分析咕咕生意?#25991;?#20986;租

我们都知道,现在的搜索展现是千人千面的。我们的产品能否被买家搜索到,取决于我们产品的标签跟买家标签的相关程度(相关、不相关、冲突)。而我们的产品能够被?#30007;?#20080;家搜索到,取决于整个淘宝用户中,有多少买家的标签跟我们产品的标签是相关的。

下面?#19968;?#19968;张图来?#24471;?#19968;下。

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上图中左面是一个商品,右面是买家人群。假如我们的商品现在有3个标签A、B、C,右面的买家人群1、2、3的标签如图所示。那么这三群人在搜索的时候,?#30007;?#20154;群是有可能看到我们商品的呢?毫无以为,是1和2这两个人群。人群1有标签A,人群2有标签B,都可以跟我们的商品相匹配。而人群3没有跟我们商品匹配的标签,我们的商品是很难在人群3展现的。加入人群1有10万?#32781;?#20154;群2有20万?#32781;?#36825;个时候我们的产品的潜在展现人群可以认为是30万人。

而当我们做一些相关优化 ,给我们的商品打上了X的标签(如下图所示),那么人群3在搜索的时候也有可能搜索到我们?#32781;?#37027;?#27425;?#20204;的商品的潜在展现人群就增加了人群3,增加到了60万人。

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展现人群的增加,其实就是意味着展现量的增加。如果点击率稳定,那就意味这流量的增加。优化产品标签,给产品打上更多适?#21916;?#21697;的正确标签,你会发现,你并没有优化标题,也没有提升权重,但是产品的流量就会提升。这就是标签的作用。

所?#36816;擔?#27491;确的产品标签,决定?#22235;?#30340;产品圈到了多少适?#21916;?#21697;的买家群体,说的简单点,标签决定?#22235;?#36319;多少买家玩。你是跟100万个买家玩,还是跟10000万个买家玩。标签越多,跟你玩的人就越多,你可能获得的流量就会越大。当前,标签除了尽可能的多之外,还要正确。如果标签不正确,就会圈到错误的人群。而错误的人群,不但?#25442;?#36141;买我们的产品?#27169;?#36824;会拉低我们产品的点击?#39318;?#21270;?#23454;?#25351;标。

所以我们对产品标签的要求就是:正确的标签,越多越好!

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这时候肯定会有很多人要问,说了这么多,那么怎么?#25293;?#32473;商品打上我们想要的标签呢?

这个问题我们下一篇内容会给大家详细讲解。本篇只给鸡?#21862;?#32473;勺子淘宝官方生意?#25991;?#20986;租市场行情标准版专业版试用租用查词数据分析咕咕生意?#25991;?#20986;租

接下?#27425;?#20204;来说四层展现模型的第二层,权重。

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权重决定了我们商品在买家搜索呈现时的展现排名。

假定我们通过标签的优化,圈定了全网1000万的展现人群。但是如果权重不行,这1000万人在搜索的时候,我们都是排在100页之外,那也没用啊。?#35013;?#28010;费了标签圈到的人群。

所以,我们不到要有人群,还要?#20449;?#21517;。提升权重,就是提升搜索展现排名。

权重跟全店和单品本身?#21152;?#20851;系。

全店权重的提升,可以提升店铺中所有单品的权重?#27426;?#21333;品权重的提升,可以提升这个商品所有关键词的权重。

至于全店权重和单品权重?#30452;?#21463;?#30007;?#22240;素影响,以及如何去优化,我们也将在后面的文章中陆续为大家进行讲解。权重这块内容非常多,方法和技巧也很多,文章?#19981;?#38750;常多,大?#34915;?#24930;等慢慢看。不过好的一点就是,权重的优化,各个知识点直接相对比较独立,看一篇就有一篇的作用。

所以本篇针对权重,依然是只给鸡?#21862;?#32473;勺子。

然后我们继续马不停地的讲四层展现模型的第三层:搜索词相关性。

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经过标签优化和权重的优化,我们有了展现人群,也有了排名的基础,就?#27426;?#33021;被买家搜索到吗?不尽然。接下来就是相关性的问题了。相关性,指的是买家搜索词与我们产品的相关性。也就是说,相关性已经具体到某一个搜索词的维度了。

从广义上来说,买家搜索词与我们的产品主要有四个主要指标需要满足相关性。?#30452;?#26159;,搜索词与产品标题的相关性、搜索词与产品价格的相关性,搜索词与产品属性的相关性,搜索词与产品类目的相关性。这其中,搜索词与产品标题的相关性,由于内容非常多,而且跟我们标题的制作与优化关系非常紧密,所以这个相关性,?#19968;?#25918;在标题那一部分再具体来?#24471;鰲?#30456;关性这一节,只说后面这三个,也就是搜索词与产品价格、属性、类目的相关性。

当买家搜索一个关键词的时候,?#28909;?#25628;索‘真丝连衣裙’,假定标签和权重都是OK?#27169;?#25509;下来?#20302;?#36824;要按照价格、属性、类目的相关性对产品进行筛选。?#28909;?#26681;据价格相关性,?#20302;?#20250;展示一口价高于59元的产品,低于59元不展示;?#20302;?#20250;更优先展示材质是‘桑蚕丝’的产品,其他材质很难展示;?#20302;?#20250;优先展示‘连衣裙’类目的产品,而大码女装和中老年女装等类目展现机会寥?#21462;?#36825;就是相关性的一方面,是淘宝的搜索?#20302;?#24341;起?#27169;低?#38024;对价格属性类目会有各种各样的挑剔。

而另一方面,还有买家的挑剔。我们都知道,每一个搜索词的背后,都是一群?#32781;?#26082;然是一群?#32781;?#23601;?#27426;ㄓ心?#20123;共同点。那么搜索‘真丝连衣裙’的这些买家,他们的背后到底隐藏着什么样的购物意图??#28909;?#20182;们更喜欢什么价格段的产品?更喜欢什么材质什么袖型什么领型什么裙长什么衣门襟的产品?更喜欢哪个类目下的产品?这些也是相关性,相关性的另外一个方面,是搜索这个关键词的这群人引起?#27169;?#25628;索这个词的这群买家对价格、属性、类目的各种各样的喜好。

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?#20302;?#21916;欢的价格属性和类目,会给符合的产品更高的排名与更多的展示坑位?#27426;?#20080;家喜欢的价格属性和类目,就表现在符合的产品有更高的销量以?#26696;?#22909;的转化率。

如果我们想更好的抓到某个搜索词的流量与?#23665;唬?#23601;要分析出,搜索这个词时,?#20302;?#26356;喜欢什么样的产品,买家更喜欢什么样的产品。然后我们就找到这样的产品,放到店铺中,来获取这个词的流量。

如果我们想要获得很好的搜索流量?#23395;鄭?#23601;要按照刚才所讲的方式去分析类目中主要的引流词,然后再去?#23395;质?#21512;的产品来抓取这些词的流量。

所以研究相关性的问题,归根结?#36164;?#19968;个产品选择与?#23395;?#30340;问题。?#23395;?#22909;?#32781;?#27969;量自然容易得到,?#23395;?#38169;?#32781;?#23601;事倍功半了。所以,选择比努力更重要。

至于针对某一个搜索词,如何去分析?#20302;?#21450;买家到底喜欢什么样的产品,不好意思,本篇依然是只给鸡?#21862;?#32473;勺子。勺子将在后面的文章中陆续为大家发放。

下面我们来说四层展现模型的最后一个层次:标题。

终于说到标题?#32781;?#30456;信非常多的商家对于标题已经非常熟悉?#32781;?#20063;有很多商家有自己的优化技巧?#26705;?/p>

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标题决定了我们的产品能匹配到买家的?#30007;?#25628;索词。

标签圈定了展现人群,权重决定了展现排名,相关性让我们的产品被?#20302;?#21644;买家喜欢,那么标题,就是容纳买家搜索需求的容器。标题涵盖的买家搜索词越多,搜索词的整体搜索指数越高,那?#27425;?#20204;的产品被搜索到的次数就越多。

一个好的标题,?#27426;?#26159;容纳的买家搜索词的搜索指数求和最多的标题。做一个好标题,就两件事情:1,知道买家在搜索什么词,知道什么词被买家搜索的次数多;2,把这些词尽可能多的弄到标题里面去。

所以做一个好标题,也是两件事情,1是找词,2是拼写标题。

虽然说事情只有两个,但是做起来里面的方法和技巧是非常多的。应?#30431;?#25972;个四层展现模型中,标题是可操作性最强?#27169;?#20063;是我们搜索流量优化的重点。

?#19968;?#22312;后面的篇幅中详细给大家介绍如何去做一个好的新品标题,如何制作一批好的新品标题,以及如何优化一个现有产品标题,如何通盘优化全店现有产品标题。大部分的精?#20160;?#20316;和技巧,基本都在这一部分。

这就是我要给大家讲解的搜索展现层次模型,希望能够为大家搭建起对搜索的完整?#20302;?#30340;认识。有了正确的认识,我们在做事情的时候才?#25442;?#20570;错方向。

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